職場において、自分に圧倒的な強み（例えばマーケティング知識）があるのに、同僚たちがそれを活かすどころか、自分たちも中途半端に知識をつけて強みを「消そう」としてくる……。そんな非効率な状況に遭遇したことはありませんか？
「なぜチームのために協力し合えないのか？」と理不尽に感じるかもしれませんが、実はこれ、経済学や「ゲーム理論」の視点から見ると、人間が陥りがちな典型的な罠なのです。
今回は、職場の人間関係のメカニズムと、そこから抜け出すための合理的な考え方を解説します。
1. それは社内の「軍拡競争」かもしれない 同僚たちの行動は、純粋に会社の業績を上げたいというより、あなたの優位性を打ち消すことで相対的に自分たちの立場を守るための「戦略的行動」と言えます。
これはゲーム理論の「囚人のジレンマ」で語られる「軍拡競争」と同じ構造です。相手を出し抜こうとした結果、本来は別の業務に使えるはずの労力や時間をマーケティング学習に費やしてしまい、組織全体の生産性は上がらないまま全員が疲弊してしまっているのです。
2. 仕事は「ゼロサム・ゲーム（勝ち負け）」ではない なぜこのようなことが起きるのでしょうか？それは、同僚たちが職場の評価や仕事を「一方が勝者になりもう一方が敗者になる」ようなスポーツ競技（ゼロサム・ゲーム）だと錯覚しているからです。
しかし経済学では、それぞれが得意な分野に特化して互いに協力（取引）することで、パイそのものを拡大し、参加者両方をより豊かにすることができると考えます。相手の強みを消そうとするのは、この「協力による利益」を自ら放棄しているのと同じなのです。
3. タイガー・ウッズは自分で庭の芝刈りをするべきか？ ここで、経済学の「絶対優位」と「比較優位」という面白い考え方を紹介しましょう。
例えば、プロゴルファーのタイガー・ウッズが、隣の家の若者よりも素早く庭の芝刈りができるとします（これが「絶対優位」です）。しかし、ウッズが芝刈りをする2時間をテレビCMの撮影にあてれば、1万ドルを稼ぐことができます。一方で隣の若者は、同じ時間マクドナルドで働く代わりに芝刈りをすれば20ドル稼げます。
この場合、芝刈りにかかる「機会費用（何かをするために諦めなければならない別の価値）」はウッズの方が圧倒的に高いため、芝刈りは隣の若者に任せたほうがお互いにとって利益が大きくなります。これを「比較優位」と呼びます。
4. 組織を強くする「比較優位」という最適解 これを先ほどの職場の例に当てはめてみましょう。
マーケティングにおいて圧倒的な知識を持つあなた（＝タイガー・ウッズ）がいるのに、不慣れな同僚たちがわざわざマーケティングを学習しようとするのは、まさに「ウッズの隣で、不慣れな芝刈りをウッズにさせようとする」ような非効率な行動です。
組織全体を最も豊かにする合理的な戦略は、マーケティングは絶対優位を持つあなたに特化（一任）し、同僚たちは自分たちが相対的に得意な（比較優位を持つ）別の分野、たとえば営業、経理、マネジメントなどに注力して互いに補完し合うことです。各人が比較優位を持つ活動に特化することで、組織全体の生産は大きく増加します。
まとめ 職場で自分の強みが潰されそうになったときは、同じ土俵で「軍拡競争」を戦うのではなく、互いの「比較優位」を活かす役割分担のルールを作る視点を持ちましょう。経済学やゲーム理論のレンズを通せば、不毛な足の引っ張り合いを避け、チーム全体の利益を最大化する「賢い働き方」が見えてくるはずです。
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