マーケティング・ラボ

失注理由の「価格が高い」で終わらせない。次につながる確認方法「今回は価格が合いませんでした」商談の結果を聞いて、失注理由に「価格」と記録する。そこから、「もっと安くしよう」「もっと価値を伝えよう」と考えることがあります。ただ、その前に確認し...

BtoBの商品企画や新規用途探索で、こんな判断をしたことはありませんか。「営業から何も上がってこないし、その市場はニーズがないんだろう」私もこの前提を疑わずに市場調査を進めていました。しかし、ある調査をきっかけにその考えが崩れました。今回は...

商品を改良しているのに、売上につながらない。顧客の要望に応えているのに、競合との差が伝わらない。そんなときに確認したいのが、「誰に、どんな価値を提供する商品なのか」という商品戦略です。商品戦略では、対象とする顧客、優先して解決する課題、提供...

良い商品を開発すれば売れるのでしょうか「もっと性能の良い商品を開発しよう」「競合より安い商品をつくろう」「顧客から要望があった機能を追加しよう」商品開発の現場では、こうした議論が頻繁に行われます。もちろん、性能向上や機能追加は重要です。しか...

「ブランディングは大企業がやるもの」——この誤解が、中小企業の成長機会を静かに奪っています。ブランドとは、ロゴやデザインの話ではありません。「顧客が自社を選ぶ理由」を言語化し、一貫して伝え続ける仕組みです。この仕組みがない会社には、次の3つ...

情報を集めても、売上につながらない理由市場情報を「判断基準」と「次の一手」に変える5ステップマーケティングや商品企画に関わっていると、毎日のように多くの情報が入ってきます。新しいAIサービス競合企業の新商品顧客ニーズの変化市場規模や成長率S...

ブランドエクイティとは？企業の未来を支える「見えない資産」同じ性能なのに、なぜ選ばれる企業があるのか？市場には似たような商品やサービスが数多くあります。性能もほぼ同じ。価格も大きく変わらない。それでも顧客は、ある企業の商品を選び続けます。こ...

顧客の声を聞けば、売れる商品は作れるのか？新商品を企画するとき、「お客様のニーズを聞こう」という話がよく出ます。そこで顧客へヒアリングすると、「もっと安くしてほしい」「もっと小さくしてほしい」「この機能を追加してほしい」といった要望が出てき...

ブルーオーシャン戦略とは？価格競争から抜け出せない企業が増えている市場には似たような商品やサービスがあふれています。競合より少し安くする。機能を一つ追加する。納期を少し短くする。もちろん、それも競争力になります。しかし、多くの企業が同じこと...

VRIO分析とは？「強み」はあるのに、なぜ競争優位にならないのか？多くの企業は、「技術力があります。」「品質には自信があります。」「営業力があります。」と自社の強みを語ります。しかし、その強みが本当に競争優位につながっている企業は多くありま...