2026-10

失注理由の「価格が高い」で終わらせない。次につながる確認方法「今回は価格が合いませんでした」商談の結果を聞いて、失注理由に「価格」と記録する。そこから、「もっと安くしよう」「もっと価値を伝えよう」と考えることがあります。ただ、その前に確認し...

BtoBの商品企画や新規用途探索で、こんな判断をしたことはありませんか。「営業から何も上がってこないし、その市場はニーズがないんだろう」私もこの前提を疑わずに市場調査を進めていました。しかし、ある調査をきっかけにその考えが崩れました。今回は...

商品を改良しているのに、売上につながらない。顧客の要望に応えているのに、競合との差が伝わらない。そんなときに確認したいのが、「誰に、どんな価値を提供する商品なのか」という商品戦略です。商品戦略では、対象とする顧客、優先して解決する課題、提供...

良い商品を開発すれば売れるのでしょうか「もっと性能の良い商品を開発しよう」「競合より安い商品をつくろう」「顧客から要望があった機能を追加しよう」商品開発の現場では、こうした議論が頻繁に行われます。もちろん、性能向上や機能追加は重要です。しか...