2026-08

アンゾフの成長マトリクスとは？企業の成長戦略を整理するフレームワーク「次の成長」をどう考えていますか？企業が成長を目指すとき、多くの経営者やマーケティング担当者は次のような課題に直面します。既存商品をもっと売るべきか。新しい市場へ進出するべ...

---顧客の声を聞けば、売れる商品は作れるのか？新商品を企画するとき、「お客様のニーズを聞こう」という話がよく出ます。そこで顧客へヒアリングすると、「もっと安くしてほしい」「もっと小さくしてほしい」「この機能を追加してほしい」といった要望が...

バリュープロポジションとは？「良い商品」なのに選ばれない理由「品質には自信がある。」「競合より性能も高い。」「価格も妥当だ。」それでも受注できない。このような経験は、多くの企業にあります。その理由は、商品の品質ではなく、「顧客にとっての価値...

ポジショニングとは？良い商品なのに価格競争に巻き込まれる理由「品質では負けていない。」「機能も競合以上だ。」それでも価格競争から抜け出せない企業は少なくありません。その原因の一つは、「自社ならではの価値」が顧客に伝わっていないことです。顧客...

ターゲティングとは？「誰にでも売る」が失敗する理由なぜ良い商品なのに売れないのか？「品質には自信がある。」「競合より高性能だ。」「価格も妥当だ。」それでも売れない商品は少なくありません。その原因の一つが、「誰に売るのか」が曖昧であることです...

コア・コンピタンスとは？「自社の強みは何ですか？」経営やマーケティングの場面でよく聞かれる質問です。すると、「品質です。」「技術力です。」「営業力です。」という答えが返ってくることがあります。もちろん、それらも強みの一つです。しかし、本当に...

セグメンテーションとは？「誰に売るか」を決めるマーケティング戦略の第一歩セグメンテーションとは？「すべてのお客様に売りたい。」これは多くの企業が一度は考えることです。しかし、現実にはすべてのお客様へ同じ商品・同じメッセージを届けても、多くの...