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ターゲティングとは？「誰にでも売る」が失敗する理由なぜ良い商品なのに売れないのか？「品質には自信がある。」「競合より高性能だ。」「価格も妥当だ。」それでも売れない商品は少なくありません。その原因の一つが、「誰に売るのか」が曖昧であることです...

コア・コンピタンスとは？「自社の強みは何ですか？」経営やマーケティングの場面でよく聞かれる質問です。すると、「品質です。」「技術力です。」「営業力です。」という答えが返ってくることがあります。もちろん、それらも強みの一つです。しかし、本当に...

セグメンテーションとは？「誰に売るか」を決めるマーケティング戦略の第一歩セグメンテーションとは？「すべてのお客様に売りたい。」これは多くの企業が一度は考えることです。しかし、現実にはすべてのお客様へ同じ商品・同じメッセージを届けても、多くの...

メタディスクリプションLTV（Life Time Value：顧客生涯価値）の意味や計算方法、重要性を解説します。新規顧客獲得だけでなく、既存顧客との長期的な関係を築くことで利益を最大化する考え方を紹介します。LTV（顧客生涯価値）とは？利...

顧客・強み・競合・収益性で評価する5つの質問AIに「新しい商品を考えて」と入力すると、短時間で多くの商品案が出てきます。市場、顧客、価格、販売方法まで整理された案が出てくることもあります。しかし、AIが出した商品案を、そのまま採用するのは危...

CAC（顧客獲得コスト）とは？「顧客1社を獲得するのにいくら使ったか」を知る指標売上が増えればマーケティングは成功？広告を増やした。問い合わせが増えた。新規顧客も増えた。売上も前年比120％になった。一見すると、マーケティングは成功している...

アンゾフの成長マトリクスとは？会社を成長させる4つの方向性売上を伸ばすには「新商品」を作るしかない？会社から、「来年は売上を20％伸ばそう」と言われたら、あなたなら何を考えるでしょうか。新商品を開発する。新しい顧客を探す。既存顧客への販売を...

MVPとは？「完成品を作る前に売る」という商品開発の考え方完璧な商品を作ったのに売れなかった…新商品開発では、時間をかけて開発した機能をたくさん搭載した品質にも自信があるそれでも市場では思うように売れないことがあります。その原因の一つは、「...

定量調査と定性調査とは？市場調査で最初に理解したい2つの手法「アンケートだけ」で本当に顧客は理解できる？新商品を企画するとき、アンケートを実施した回答を集計した人気の機能も分かったそれでも発売後に売れないことがあります。その理由の一つは、「...

RFM分析とは？「誰に売るべきか」を見つける顧客分析の基本売上を伸ばすなら、新規顧客だけを追うべき？売上を伸ばそうとすると、多くの企業は新規顧客の獲得を優先します。しかし実際には、長く取引している顧客購入頻度が高い顧客購入金額が大きい顧客を...