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「市場が縮小しているから売れない。」そう考えてしまいがちですが、本当にそうでしょうか。日本酒市場は長年縮小傾向にあります。それにもかかわらず、獺祭は世界的なブランドへと成長しました。その理由は、「売り方」が上手だったからではありません。まず...

ブランドアーキテクチャとは何か？企業ブランドと商品ブランドの関係性を整理し、ブランド価値を最大化する方法を解説。ハウス・オブ・ブランドとブランドハウスの違いや実例も紹介します。ブランドアーキテクチャとは？ブランドを「設計」する考え方導入：ブ...

ブランドエクステンションとは？ブランドの力を新たな市場へ広げる戦略導入：新商品に新しいブランドは必要なのか？新商品を発売するとき、多くの企業は次のような判断に迫られます。既存ブランドを使うべきか新しいブランドを立ち上げるべきか新しいブランド...

ブランドアイデンティティとは？ブランドの「軸」をつくる考え方導入：ブランドは何を約束する存在なのか「私たちの会社らしさは何ですか？」この質問に、社員全員が同じ答えを返せる企業は意外と多くありません。ロゴや商品デザインだけでは、ブランドは作れ...

なぜ同じ性能でも価格が違うのか？同じような性能の商品でも、高くても売れるブランド安くしないと売れないブランドがあります。例えば、スマートフォンやスポーツ用品、コーヒーなど、多くの商品カテゴリーでこの現象が見られます。この価格差を生み出してい...

先日、営業現場から印象的な話を聞きました。長年、ある顧客のシステムで標準採用されていた製品が、コストダウンを理由に競合製品へ切り替わったという話です。失注そのものも痛手ですが、本当に大きな問題はその先にあります。今回の採用によって、競合製品...

飲み会に参加するかどうか。この判断について、最近強く考えるようになった。結論から言うと、飲み会は全て参加すべきものではない。むしろ「選ぶべき投資対象」である。仕事終わりの時間は限られている。その中で、どこに時間を使うかは非常に重要だ。飲み会...

では、365記事の第1回として作成します。テーマはリストの1番を使います。テーマ「なぜ会社は情報共有ができないのか」あなたのこのプロジェクトでの発言（情報共有の弱さ、課長クラスの問題、営業が情報を持たない問題）をベースに書いています。※ブロ...

職場で「正論が通じない」「上司の言葉しか聞かない」相手に悩んでいませんか？実はそれ、脳の仕組みや行動特性が原因です。本記事では、相手が論理を拒絶する心理的背景を解説し、「質問」を使って相手を上手く動かす実践的なコーチング・フォロワーシップの技術をご紹介します。

PESTLE分析とは何か？政治・経済・社会・技術・法律・環境の6つの視点から市場環境を分析するマーケティングフレームワークを、実務での使い方や具体例とともにわかりやすく解説します。