マーケティング・ラボ

AIDAモデルとは？購買行動を導く基本フレームワーク導入：なぜ人はすぐに買わないのか顧客は商品を見た瞬間に購入するわけではありません。多くの場合、まず存在を知り興味を持ち欲しいと感じ最終的に購入するという段階を経て意思決定を行います。この購...

ブランドリポジショニングとは？変化に合わせてブランドを進化させる戦略導入：昔は売れていたのに、なぜ売れなくなったのか？かつては市場をリードしていた商品やサービスでも、顧客ニーズが変わった新しい競合が登場した市場そのものが変化したといった理由...

ブランドカニバリゼーションとは？「売れているのに利益が増えない」理由導入：新商品は本当に売上を伸ばしているのか？新商品を発売した結果、販売数量は増えた営業は好評だと言っている市場の反応も悪くないそれなのに、会社全体の売上や利益があまり伸びて...

ブランドパーソナリティとは？ブランドにも「性格」がある導入：もしブランドが一人の人間だったら？少し想像してみてください。もしブランドが人だったら、真面目そう親しみやすい革新的高級感がある信頼できるそんな印象を持つことはないでしょうか。私たち...

「市場が縮小しているから売れない。」そう考えてしまいがちですが、本当にそうでしょうか。日本酒市場は長年縮小傾向にあります。それにもかかわらず、獺祭は世界的なブランドへと成長しました。その理由は、「売り方」が上手だったからではありません。まず...

ブランドアーキテクチャとは何か？企業ブランドと商品ブランドの関係性を整理し、ブランド価値を最大化する方法を解説。ハウス・オブ・ブランドとブランドハウスの違いや実例も紹介します。ブランドアーキテクチャとは？ブランドを「設計」する考え方導入：ブ...

ブランドエクステンションとは？ブランドの力を新たな市場へ広げる戦略導入：新商品に新しいブランドは必要なのか？新商品を発売するとき、多くの企業は次のような判断に迫られます。既存ブランドを使うべきか新しいブランドを立ち上げるべきか新しいブランド...

ブランドアイデンティティとは？ブランドの「軸」をつくる考え方導入：ブランドは何を約束する存在なのか「私たちの会社らしさは何ですか？」この質問に、社員全員が同じ答えを返せる企業は意外と多くありません。ロゴや商品デザインだけでは、ブランドは作れ...

なぜ同じ性能でも価格が違うのか？同じような性能の商品でも、高くても売れるブランド安くしないと売れないブランドがあります。例えば、スマートフォンやスポーツ用品、コーヒーなど、多くの商品カテゴリーでこの現象が見られます。この価格差を生み出してい...

先日、営業現場から印象的な話を聞きました。長年、ある顧客のシステムで標準採用されていた製品が、コストダウンを理由に競合製品へ切り替わったという話です。失注そのものも痛手ですが、本当に大きな問題はその先にあります。今回の採用によって、競合製品...